Программы по продажам

Стратегия эффективных продаж

Длительность курса: 2 месяца

Описание программы:

  • определение целевого рынка (вы научитесь определять свою целевую аудиторию, как искать и где находить своего клиента, градировать клиента на категории, планировать дальнейшие продажи)
  • первичное предложение и установление контакта (как обойти секретаря и добраться до ЛПР, структура телефонной презентации, основные продажные «крючки» и скрипты)
  • ведение переговоров (назначение и планирование встречи, подготовка к переговорам и к презентации)
  • выявление потребностей (вы овладеете приемами определения мотивов покупки, скрипты, «крючки», практическое моделирование ситуации)
  • работа с возражениями (методы определения возражений, как сигналов к покупке, нейтрализация сомнений)
  • завершение сделки (как превратить клиента в постоянного, качественные пост-продажи, приемы и практика)

Курс построен в форме группового обучения. На основе реальных практических кейсов действующих компаний вы сможете последовательно сочетать теоретические знания с практикой по технике продаж.

По окончании курса Вы научитесь искать и находить новых клиентов, знакомиться и устанавливать контакт, обходя все барьеры и преграды в виде секретарей и помощников ЛПР, ярко и эффективно презентовать свой продукт, превращать все сомнения и страхи клиента в фактические продажи и долгосрочное сотрудничество.

Компетенции и навыки, предлагаемые Вам программой курса, соответствуют требованиям к должностям Менеджер по продажам, Супервайзер.

Зарплата по оценкам hh.ru по должностям с перечисленным компетенциями от 80 000 до 170 000 руб.